以退为进？微软“放话”：与OpenAI谈不好，那就不谈了

以退为进？微软“放话”：与OpenAI谈不好，那就不谈了

在与OpenAI就未来数百亿美元合作关系的谈判中，软件巨头微软公开表态：如果谈不拢，那就直接走人。这似乎正印证了那句话：有时候最好的谈判策略就是随时准备离开谈判桌。

6月18日，据报道，知情人士透露，如果双方无法就关键问题达成一致，微软已考虑直接终止复杂的谈判进程。这些关键分歧包括微软在OpenAI未来结构中应占多大股份等核心利益分配问题。

一旦谈判破裂，微软将依靠现有商业合同保持对OpenAI技术的访问权直至2030年，除非OpenAI能提供等同或更优的条件安排。一位接近微软的人士表示：

"现状对微软来说是可以接受的，公司对当前合同很满意"，准备执行到2030年。"

目前的合同条款对微软极为有利：独家销售OpenAI模型的权利，以及在920亿美元收入上限内获得20%的收入分成。

130亿美元投资换来多少股权？双方激烈博弈

在过去一年的谈判中，双方就微软应获得多少股权展开激烈争夺——作为其已投资超过130亿美元的回报，讨论的持股比例从20%到49%不等。

过去一年中，双方围绕一个核心问题展开激烈交锋：微软投入的超过130亿美元应该换取重组后OpenAI多少股权？讨论范围从20%一直延伸到49%。

根据2019年微软首次向OpenAI投资10亿美元时签署的现有协议，微软享有销售OpenAI模型访问权的独家权利，并获得高达920亿美元收入中20%的分成。

知情人士表示，微软不愿在继续访问OpenAI技术或收入分成方面做出让步。正如一位与微软高层讨论过谈判的人士所言：

"市场关心的是微软能赚多少收入……而不是它在OpenAI拥有多少股权，这笔交易会让收入从微软流失。问题是，微软放弃这些收入权利能得到什么回报？"

除了股权博弈之外，当前合同的多个核心条款都在重新谈判中，包括微软通过Azure独家销售OpenAI软件的权利、为OpenAI提供计算基础设施的优先权，以及在达到"通用人工智能"前获得AI知识产权的权限。

OpenAI的生存困境：年底大限迫在眉睫

对OpenAI而言，与微软达成协议是生死攸关的。该公司必须在年底前获得微软对其营利性转换的批准，否则将面临失去包括软银在内的数十亿美元投资者资金的风险。

据介绍，在OpenAI过去两轮融资中，投资者都同意了一项条款：要求公司成功转为营利性实体，否则他们的股权投资将变为债务。如果转换过程被延迟或放弃，投资者有权收回部分投资。如果转换未能在年底前完成，领投最近一轮融资的软银可能会将其300亿美元投资削减100亿美元

据华尔街日报本周的报道，OpenAI甚至考虑过"核选项"——指控微软在合作关系中存在反竞争行为。然而，一位接近OpenAI的人士承认，"拒绝合作是微软的核选项……他们只是在让OpenAI感到紧张"。

另外，值得注意的是，微软首席执行官Satya Nadella相信领先的AI模型将变得"商品化"。基于这一判断，微软近几个月已开始从OpenAI模型中实现多元化。

今年5月，这家软件巨头向其云计算客户提供了马斯克的xAI模型Grok。一位接近微软的人士评论道："OpenAI不再一定是领跑者了。"

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