文｜旷投财见

在全球数字化狂飙突进的时代，云服务市场犹如硝烟弥漫的"数字战场"，从阿里、腾讯互联网领军企业到移动、电信等电信巨头，各方都在不遗余力地争取在这场战争中取胜。

2024年，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生提出："以数提效、顺势而为、扬帆出海是企业破局增长的三个方向。腾讯云将继续以智能化、国际化、融合创新三大数字引擎为驱动，助力企业实现新增长。"

看似高瞻远瞩的战略布局，实则困难重重，腾讯云若不能快速破解战略落地难题，所谓的增量主航道，恐将沦为镜花水月。

国内艰难"守擂"

过去一年，中国云计算市场态势十分清晰，它既是价格血拼的"红海"，也是技术革命的"蓝海"。腾讯、阿里、华为都在为此全力拼杀，基于各自深厚的实力与独特的战略布局，试图在激烈的竞争中占据有利地位。

一时间，国内云市场呈现出前所未有的繁荣与动荡。

一是价格血战：腾讯与阿里、华为等云巨头，展开了一场关于利润与市场的生死博弈。2024年初，阿里云发起"史上最大规模降价"，涉及100多款产品，最高降幅达55%，随后京东云、华为云等纷纷跟进。

腾讯云也投入了价格战，打折出售AI绘画、人脸融合、录音文件识别等AI产品。但降价策略的背后，却是利润空间被持续压缩的残酷现实。在降价获客与利润平衡的钢丝上，腾讯云面临两难抉择：不降价，市场份额将被竞争对手无情蚕食；降价，则可能陷入赔本赚吆喝的恶性循环。

二是技术突围：在AI这一云计算核心赛道上，阿里云、华为云持续加码AI布局，腾讯云正遭遇前所未有的技术创新压力。

据了解，阿里云凭借通义千问大模型，实现连续六个季度AI相关收入三位数增长，超29万用户通过同益百联平台访问Qwen API，技术商业化成果显著；华为云则凭借昇腾AI处理器和盘古大模型，在煤炭、铁路等垂直行业深度扎根，海外AI业务收入更是飙升超50%，展现出强大的行业渗透力。

三是生态困局：云计算市场的竞争，早已从单一产品的比拼升级为生态体系的较量，腾讯云自然不甘落后。

财报数据显示，2024年腾讯云新拓伙伴1000家，目前全球合作伙伴已经达到11000家，与70%的行业头部伙伴达成深度合作，去年帮助伙伴新拓展客户超过6万家，如此庞大且优质的合作伙伴网络，让腾讯云的服务触角迅速延伸至各个行业与领域。

价格战的你追我赶持续消耗战力，技术突破的艰难重重倒逼创新，生态建设的滞后之痛愈发急迫，无一不令腾讯云如芒在背，时刻面临严峻考验。

海外艰辛"拓荒"

在国内云计算市场竞争日趋白热化的当下，出海成为腾讯云寻求新增长曲线的关键战略抉择。

自2016年毅然踏上海外征程，腾讯云一路披荆斩棘，取得了一系列令人瞩目的阶段性成果。据了解，腾讯云全球基础设施布局广泛，已打造覆盖五大洲21个地区的云基础设施，运营56个可用区，全球加速节点超过3200个，带宽储备200T。

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强透露："过去三年，腾讯云国际业务持续保持双位数高速增长，累计服务超10000家海外客户，覆盖超80个国家和地区。未来，腾讯还将继续加大海外投入，计划在中东投入1.5亿美元，在沙特落地首个数据中心。计划在印尼投入5亿美元，在印尼建设第三个数据中心。"

不过，云巨头出海之路绝非坦途。

从政策法规层面来看，全球各国在数据安全、隐私保护及行业监管等方面的法规政策宛如一团乱麻，错综复杂且差异巨大。

新关税博弈下，企业出海对安全合规以及本地化服务能力提出了更高要求。不同国家和地区在数据安全、隐私保护、行业监管等方面的法规政策千差万别，腾讯云需要投入大量的人力、物力和财力去研究并遵守这些规则，稍有不慎便可能面临法律风险和市场准入障碍。

从市场竞争层面来看，海外市场的竞争态势更是近乎惨烈。亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等国际云巨头凭借先发优势、强大的品牌影响力和广泛的全球布局，腾讯云想要虎口夺食，难度可想而知。

亚马逊AWS凭借先发优势，已在全球范围内建立起深厚的客户基础与强大的品牌认知度，其市场份额长期稳居全球首位；微软Azure依托微软在操作系统、办公软件等领域的强大生态，与企业客户的办公场景深度融合，在企业级市场拥有极高的客户粘性；谷歌云则凭借强大的AI技术与数据分析能力，在科技、媒体等特定行业占据重要地位。

此外，阿里云、华为云、百度云也纷纷贯通全球市场"快车道"，与腾讯云竞速出海。以华为云为例，2024年，华为云海外增速超过50%，全球已有超140家运营商、超500家金融客户、超90%的中国互联网客户、超90%的TOP30中国车企选择华为云。

值得注意的是，本地化服务堪称腾讯云出海面临的又一重大挑战。包括语言支持、文化适配、客户服务响应速度等方面，都需要腾讯云深入了解当地市场特点，打造贴合当地用户需求的产品和服务，这无疑增加了运营的复杂性和成本。

总的来说，腾讯云出海虽已取得一定阶段性成果，但在政策法规、市场竞争以及本地化服务等方面面临的挑战依然艰巨。

新机遇与新挑战

在数字化转型狂飙突进的当下，云计算行业正历经深刻变革，一个以AI为核心驱动力的精耕细作新时代强势崛起。

腾讯云在AI赛道的投入堪称不遗余力，已经搭建起了全链路AI原生服务体系，从自研的混元大模型到AI基础设施，再到模型训推、智能体开发，以及应用软件，一应俱全。从腾讯发布的2025年第一季度财报中，我们能清晰捕捉到AI业务蓬勃发展的积极信号。

报告期内，腾讯总收入达1800亿元，同比增长13%。其中，ToB业务（金融科技及企业服务）表现亮眼，营收攀升至549亿元，这背后，AI相关收入的迅猛增长以及云服务、商家技术服务费的提升功不可没。

与此同时，腾讯在研发投入上持续加码，Q1研发投入同比激增21%，高达189亿元，全力推动AI能力全方位升级。比如：腾讯混元大模型综合实力稳居国内第一梯队、3D生成模型建模精度提升10倍；腾讯云数据库已经为超过3000家企业构建了AI时代的数据枢纽。

这些斐然成果，彰显了腾讯云在新时代的市场竞争中，赢得了先发优势，开拓出广阔的业务增长空间。不过，机遇与挑战并存，腾讯云的AI之路任重道远。

高昂的研发成本、激烈的市场竞争，以及尚未完全成熟的商业模式，都在制约着AI业务的快速变现。如何在持续投入研发以保持技术领先的同时，找到行之有效的商业化路径，实现盈利增长，是腾讯云在AI主航道上必须跨越的一道鸿沟。

综上所述，云计算行业已迈入以AI为引擎的精耕时代，腾讯云虽手握技术优势，在发展机遇面前曙光在前，但面临的挑战亦不容小觑。未来，腾讯云需要在技术、商业、市场等多个维度协同发力，精准施策，方能跨越重重障碍，在新的时代浪潮中续写辉煌。